| Titre : | Comment réussir une négociation | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur | | Mention d'édition : | nouvelle édition revue et complétée | | Editeur : | Editions du Seuil | | Année de publication : | 1991 | | Importance : | 267 p | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-02-020512-2 | | Langues : | Français | | Catégories : | Communication
Gestion des ressources humaines
Médiation
Psychologie
| | Index. décimale : | 316.771 Négociation. Communication. Comportement social. | | Résumé : | Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. | | Permalink : | ./index.php?lvl=notice_display&id=8977 |
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